不知大家发现了没有，为什么在拼多多上几块钱的商品也敢“免邮”？这连邮费都不够，其中有没有什么“套路”呢？“套路”是肯定有的，正所谓“无奸不商”，商家不可能做亏本的买卖，不过几块钱的“免邮”商品也并非全是“山寨”，有的或许是“正品”，这个就不多做讲解，其实真正的原因是出在文案上。
前面我们提到过，引导消费者下单的文案技巧，其中就有“限时免邮”，使读者觉得“过了这个村没这个店”的错觉，这些商家亦是如此。在大多数人眼里看来，几块钱的商品“免邮”，再怎么吃亏，也就是几块钱，而且不需要邮费，简直是天上掉馅饼的存在，在这种引导下，读者自然不会顾及商品的真正价值，不假思索的下单。
这种“免邮”的文案技巧不仅仅适用于几块钱的商品，而且适用于其他更贵的商品，因为“邮费”在大家看来，就像个强行附加的费用，消费者也享受不到其中带来的任何使用价值，自然不愿意买单，因此各大商家在推广文案上，都会加上一句“免邮”，使读者感到“实惠”的错觉，其实真正没有占到便宜。
那么如何运用这种文案技巧呢？例如一家零售商，每天都有很多来自全国各地的消费者下单，你可以这样写：“不管你消费多少，我们全部给予限时免邮优惠！时间一过，将恢复原价”，这就使读者产生一种错觉，是不是其他商家都不免邮？是不是买一包纸巾也免邮？恢复原价是不是要涨价？在这种内心的触动下，相信下单的读者会不少，当然，读者也不会过多在意商品的使用价值，这就是使用文案技巧的厉害之处。今天就先看到这里，如果大家还有其他想了解的，欢迎留言评论。
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