所有参与生产硬件加密钱包的公司都有直接或间接的多种收入来源。
硬件钱包行业已成为对正在进行的加密货币寒冬最具弹性的行业之一，FTX崩100溃等问题带来了更多的冷钱包销售。
2022 年的熊市再次提醒加密投资者自我托管和独立于中心化交易所 (CEX) 的重要性。
因此，币安等一些主要CEX增加了对硬钱包公司的投资敞口，而首席执行官赵长鹏甚至表示，未来可能不再需要CEX。如果是这样的话，未来的加密行业将与现有的行业完全不同，因为硬件钱包的商业模式与CEX的商业模式大不相同。
一个巨大的区别是硬件钱包如何赚钱，因为与CEX不同，冷钱包在设计上不对大多数交易收取任何费用。但是，由于多种原因，销售设备不能成为冷钱包制造商的唯一收入来源，包括硬件钱包是通常不需要升级的耐用设备。
那么，硬件钱包厂商到底是怎么赚钱的呢?Cointelegraph联系了几家冷钱包提供商讨论这个问题，以更好地了解他们的商业模式。
硬件钱包可以使用多长时间?
关于硬件加密货币钱包能够持续多长时间，目前还没有明确的答案，部分原因是世界上第一个冷钱包仍在正常工作。
总部位于捷克共和国的硬件钱包公司Trezor是世界上第一家在2014年正式发布冷钱包的公司。八年后，Trezor One型号仍然是最受欢迎的硬钱包设备之一，许多客户仍在使用他们的第一代Trezor设备，Trezor品牌大使Josef Tetek告诉Cointelegraph。
“Trezor 设备提供两年保修。然而，这并不意味着设备在两年后会发生故障，“Tetek说，并补充说：
“在会议上，我们定期与仍在使用2013年第一版的用户会面。一般来说，Trezor设备非常耐用，故障率极低。
这位高管强调，用户可能会损坏、丢失或损坏他们的设备，但他们会保留他们的比特币。比特币$17，225如果他们保持恢复种子备份完好无损。
根据另一家主要的冷钱包提供商Ledger的说法，冷钱包的寿命“真的很长”，但这不是该公司可以估计的。“设备的设计经久耐用。有时每个产品都会出现问题，但人们应该能够埋葬它们，“该公司的一位发言人告诉Cointelegraph。
根据一些硬件钱包提供商的说法，基于卡的冷钱包可以使用数十年或永不过期。
SBI支持的冷钱包公司Tangem的首席执行官Andrey Kurennykh表示，他们的卡状硬件钱包与底层三星S3D350A安全元件具有相同的使用寿命。“三星声称它们的使用寿命超过 25 年。由于Tangem钱包中没有其他硬件组件，我们认为这是整个设备的使用寿命，“Kurennykh在接受Cointelegraph采访时说。
另一家冷钱包公司Arculus的创始人Adam Lowe也告诉Cointelegraph，该公司的卡状冷存储设备“永不过期”。
由于硬件钱包可能永远不需要用户升级设备，冷钱包公司如何保持运营，因为这些公司必须花费大量资源为其客户提供长期支持?
对硬件钱包的需求增加
许多硬件钱包提供商被迫扩大其支持人员，以满足对冷钱包设备日益增长的需求。
“我们已经大大扩大了我们的支持团队，考虑到加密行业最近发生的事件以及转向自我监护的人数增加，这对我们来说很重要，”Ledger发言人说。
“我们看到来自不同渠道和地区的大量新人涌入加密货币，我们正在按比例加强支持，”Tangem的Kurennykh指出。
许多钱包还引入了新的支持解决方案，包括自助工具和聊天机器人，使他们能够更轻松地处理频繁重复的请求，例如实施电子商务API。“这有助于处理意外的查询激增，例如最近FTX崩溃时所经历的查询，”Trezor的Tetek说，并补充说该公司也一直在积极添加有关解决最常见问题和困难的视频。
冷钱包的多种收入来源
根据行业高管的评论，所有参与制造硬件加密钱包的公司都有直接或间接的多种收入来源。
“Ledger不仅仅是一家硬件公司，我们也是一家软件公司，拥有Ledger Live，”一位代表说，并补充说，其收入不仅来自销售Ledger设备，还来自Ledger Live上的服务。
发言人指出，该公司还提供自己的不可替代代币平台，称为Ledger Market，名为Ledger Enterprise的企业对企业(B2B)产品工具等。
Ledger 也一直在积极扩展其设备，自 2014 年以来共推出了七种不同的冷钱包。Ledger与iPod Classic创建者Tony Fadell合作开发的最新钱包售价为279美元，比之前的Ledger钱包成本高出200美元。
Tetek表示，竞争对手Trezor不提供任何金融服务，也不对使用其Trezor Suite应用程序收取任何费用。与此同时，其姊妹公司Invity使Trezor用户能够买卖比特币。比特币$17，225他说，以及直接来自Trezor Suite的其他加密货币，并强调该公司是与Trezor分开的业务。
根据Tangem的Kurennykh的说法，该公司有几个收入来源，该公司高达70%的收入来自硬件钱包销售。Kurennykh说，大约20%的收入来自第三方服务费，如入口和出易所，而10%来自白标钱包销售。该公司还在开发自己的非托管支付解决方案，预计将带来另一个额外的收入来源。
币安支持的加密钱包Ngrave的联合创始人兼首席执行官Ruben Merre也告诉Cointelegraph，该公司的收入主要来自产品销售。但是，还有一些领域需要额外的收入来源，包括法定加密货币入口的交易费。“然后，用户可以直接从硬件钱包应用程序购买加密货币[...]硬件钱包制造商可能会对此过程收取交易费，“Merre说。
此外，许多冷钱包还参与与加密服务和交易所合作的联盟或促销计划。
目前还没有上市的硬钱包公司
由于现有的硬件钱包公司都不是公开的，因此没有现成的关于其业务收入的数据。Cointelegraph采访的所有硬件钱包公司都拒绝提供与其财务信息相关的任何数据，理由是它们是一家私营公司。
与此同时，高管们重申，11 月 FTX 交易所的崩溃推动了硬件钱包平台的大量销售和流量。
发言人表示，11 月，Ledger 通过 Ledger Live 的交易收入环比翻了一番，通过 Ledger Live 的交易数量也创下了历史新高。“我们在 11 月迎来了有史以来最好的销售月，继 FTX 之后，11 月 13 日和 11 月 14 日是有史以来最好的两个销售日，”该代表补充道。
“我们可以说我们已经售出了超过100万台设备，在最近的FTX崩溃之后，我们正在经历创纪录的销售额，”Trezor的Tetek还指出。
正如Cointelegraph之前报道的那样，即使在FTX崩溃之前，硬件钱包行业的增长速度估计也快于交易所。但是，尽管自我保管是加密货币的真正目的之一，但投资者仍应意识到与自己存储硬币相关的风险。
微信咨询
